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2019年中国移动普通光缆招标结果公布,光纤光缆市场进入黎明前的黑暗

时间:2019-03-12 10:28:17

3月11日,备受关注的中国移动2019年普通光缆产品集中采购开标。今天早上,中国移动正式公布中标候选人名单,此次集采共十三家企业中标,依次为:烽火通信,通鼎互联,中天科技,亨通光电,永鼎,长飞,南方通信,富通,南京华脉,西古光通信,宏安集团,特发信息,天津富通。其中,除了烽火、通鼎、中天、亨通四大家份额超过10%以上,烽火超过20%,其他9家均低于6%。

 

中标数量和总价大幅度缩水

此次集采相对于2018年普通光缆第一批次集采项目,不管是在中标企业数量上,还是总价格上都有相当大的缩水。

据了解,2018年普通光缆第一批次集采的采购规模约359.3万皮长公里(折合1.1亿芯公里),共17家企业中标,其中,长飞、富通、亨通和中天科技中标份额均超过10%;除此之外,烽火通信、南方通信、特发信息、西古光通、江苏永鼎、凯乐科技、山东太平洋、江苏通光、宏安集团、中利集团、富春江光电和成都康宁也都有所斩获。

而此次集采于今年2月12日开始招标,采购规模约331.20万皮长公里(折合1.05亿芯公里)。就采购规模而言,今年采购规模稍微缩水,但整体差别并不大,但中标企业数量却从17家降至了13家,出现了大幅度缩水,而且去年占据大份额的几乎都是光纤光缆前五大家,今年虽然五大家都入围,但份额上却出现了较大变化,烽火通信中标第一份额,值得一提的是,通鼎互联今年获得了第二名,份额高达18.06%,而去年中标第一份额的长飞降至第六名,中标份额为4.39%,富通为第八名,占3.66%的份额,而中天、亨通等排名变化不是很大。

 

低价中标=两败俱伤

从各家中标总价来看,此次多家光纤光缆厂商均低价应标,2019年1.05亿芯公里的采购规模,平均报价61.9491亿,价格较去年同期下降了46.94%,而中国移动也采取了“最低价中标”且减少了入围厂家数量,加大了光纤光缆厂商的竞争力度。

在激烈的价格战中,产品质量不可避免地会成为一个“痛点”。一方面,过低的价格往往意味着产品质量没有办法保障,而光纤光缆是整个通信网络的基石,光纤光缆的质量直接决定了整个网络的质量,网络的安全风险大幅提升,最终买单的还是用户。而且光纤光缆产品的质量隐患给以后的网络运维也增加了难度。

另一方面,此次移动集采之后,后续运营商的招标价格只会持平,甚至更低。而许多此次中标份额低,或者没有中标的厂商而言,为了不被淘汰出局,在下一次运营商的采购中可能会主动降价,从而进一步拉低了整个行业的价格水平。

上一轮光纤光缆价格战的经验已经表明,价格的大幅降低,是对整个行业的“血洗”,没有绝对的胜利者,一些企业注定将在残酷的市场竞争中淘汰出局。

就有前几天,中国政府采购网发布最新通告《财政部酝酿遏制低价恶性竞争新举措》,积极遏制“低价中标”。虽然目前这项改革还未落地,但是财政部已经明确表示,在招标制度办法改革中要落实调整“低价优先的交易规则”、取消“低价中标”规定,意味着最低价中标被彻底取消只是时间问题!

 

低价中标的背后

虽然运营商也深知低价中标的危害,为什么还是选择这种方式中标了?光纤光缆企业为什么也纷纷主动降价,报出最低价格了?背后的原因可能比较复杂,主要因素有:

第一、运营商对光纤光缆的需求放缓

过去年,运营商大力建设3、4G网络,铺设大量光纤光缆,到今年4G网络已经相对比较成熟,5G网络未完全成熟,光纤光缆市场需求处于4G将满、5G未到青黄不接时,运营商对光纤光缆的需求相对之前有所放缓。

第二、提速降费、5G大规模试验布署需要大量的资金

随着“提速降费”再次提上日程,运营商将进一步提升网络的速度,和降低网络资费,运营商不得不从各方面降低自己的成本,以实现收支平衡。同时,5G网络的试验及布署铺设也将需要大量的资金,运营商背负的压力巨大。

第三、光纤光缆厂商的产能过剩

在过去几年,得益于宽带中国战略的持续推进,以及3G、4G网络的大力建设,光纤光缆行业迎来了市场需求的“黄金期”,同时看到5G网络的红利,不少光纤光缆企业大肆扩产扩能,从去年下半年开始,整个行业扩产的产能逐步释放,整个光纤光缆市场出现了供过于求的迹象,加上光纤光缆技术的成熟,整个光纤光缆价格因此整体下降了。


在产能过剩、需求放缓整个大背景下,光纤光缆企业如何度过低谷期?

从另一方面讲,“价格战”是任何行业市场成熟的标志。面对价格战,光纤光缆整个行业面临着一场重新洗牌,以及行业优胜劣汰的整合。在这场没有硝烟的战争中,低价中标者没有多少利润可言,未中标者压力更大。在这里没有绝对的胜利者,不少企业可能在价格战中元气大伤,甚至被淘汰出局。而有实力、有成熟的、自主研发的光纤预制棒技术和规模产能,且已经实现了多元化布局的企业才能笑到最后。

对于光纤光缆行业而言,最大的成本在于光纤预制棒,而能够以自主技术规模生产光纤预制棒的企业,能有效控制成本,抵御价格寒冬的能力自然会更强。而多元化布局的企业,同时发展其他业务增长,弥补光纤光缆市场暂时的损失,后续在5G大规模建设时再重振旗鼓。

根据规划,2019年我国的5G将实现预商用,2020年正式商用,目前已经有二十余个城市展开了5G的规模试验。据各大终端厂商在不久前举办的2019MWC大会上透露的信息,今年年中5G手机将正式投入市场。5G商用进程的提速,有望提前结束光纤光缆企业的低谷期。2020年5G的规模部署,则有望改变光纤光缆行业的供需格局。

 

2019年至2020年,也不过短短一年的时间,也希望不管是运营商、还是光纤光缆企业,理性对待市场竞争,守得云开见月明,稳步有序的踏进5G网络,共享5G带来的红利。

 

附中标候选人的投标报价及中标情况:

中标候选人依次为:

第一名:烽火通信科技股份有限公司,投标不含税总价为:6041736869.35元,中标份额为:22.58%;

第二名:通鼎互联信息股份有限公司,投标不含税总价为:5926774114.65元,中标份额为:18.06%;

第三名:江苏中天科技股份有限公司,投标不含税总价为:6219952462.13元,中标份额为:15.81%;

第四名:江苏亨通光电股份有限公司,投标不含税总价为:6373485627.85元,中标份额为:13.55%;

第五名:江苏永鼎股份有限公司,投标不含税总价为:5926774114.65元,中标份额为:5.12%;

第六名:长飞光纤光缆股份有限公司,投标不含税总价为:6490975994.92元,中标份额为:4.39%;

第七名:江苏南方通信科技有限公司,投标不含税总价为:6238008829.66元,中标份额为:4.02%;

第八名:杭州富通通信技术股份有限公司,投标不含税总价为:6373485627.85元,中标份额为:3.66%;

第九名:南京华脉科技股份有限公司,投标不含税总价为:5733071410.65元,中标份额为:3.29%;

第十名:西安西古光通信有限公司,投标不含税总价为:6030462964.57元,中标份额为:2.93%;

第十一名:宏安集团有限公司,投标不含税总价为:6102627399.27元,中标份额为:2.56%;

第十二名:深圳市特发信息股份有限公司,投标不含税总价为:6667345855.18元,中标份额为:2.2%;

第十三名:天津富通鑫茂科技股份有限公司,投标不含税总价为:6411888059.07元,中标份额为:1.83%。



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